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Erfolgreich Handeln


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Last modified:20.01.2020

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Du fragst dich vielleicht: Ja aber von welchem Basiswert sprechen wir denn?

Fordere das Maximum aber sei dabei nicht unverschämt, du musst den Preis trotzdem rechtfertigen können.

Es ist wichtig, immer mit einer höheren Forderung zu beginnen, da du sehr wahrscheinlich heruntergehandelt wirst. Forderst du nur wenig mehr als deine Gewinnschwelle dir erlaubt, hast du nicht mehr viel Verhandlungsspielraum.

Dann musst du sehr schnell auf einem bestimmten Preis bestehen und damit nimmst du euch beiden die Möglichkeit, eine befriedigende Verhandlung zu führen.

Hab keine Angst, aufs Ganze zu gehen. Du kannst niemals wissen, ob dein Verhandlungspartner nicht doch darauf eingeht. Und was kann schon Schlimmes passieren?

Dein Verhandlungspartner mag dich für verrückt halten; andererseits sieht er auch, dass du mutig bist und bereit, für deine Interessen zu kämpfen.

Falls du dir Sorgen darüber machst, dass du deinen Verhandlungspartner mit deinem Angebot beleidigen könntest, vor allem wenn du einen sehr niedrigen Preis anbietest, dann denke daran, dass es hierbei ums Geschäft geht.

Falls deinem Verhandlungspartner dein Angebot nicht gefällt, kann er dir ja ein Gegenangebot unterbreiten. Sei mutig.

Recherchiere und nimm deine Ergebnisse zu der Verhandlung mit. Steckst du gerade mitten in deinen Gehaltsverhandlungen, dann recherchiere, was andere Leute in ähnlichen Positionen verdienen.

Drucke dir diese Statistiken aus und nimm sie zu den Verhandlungen mit. Nicht selten befürchtet der Verhandlungspartner dann, dass er zu gar keinem Abschluss kommen könnte und ist daraufhin bereit Kompromisse einzugehen.

Biete an, eine Anzahlung zu leisten oder im Voraus zu bezahlen. Das funktioniert vor allem bei Produkten, die normalerweise eher auf Kredit gekauft werden, wie zum Beispiel bei einem Auto.

Du kannst auch anbieten, in bar zu zahlen. Was der Verkäufer hat, das hat er. Er muss nicht befürchten, dass dein Konto nicht genügend Guthaben aufweist.

Biete niemals etwas an, ohne dafür eine Gegenleistung zu erhalten. Du signalisierst deinem Verhandlungspartner damit, dass du der schwächere Partner bist.

Manche Verhandlungsführer nehmen dich dann gnadenlos aus. Verlange etwas Wertvolles, dass deinem Verhandlungspartner nicht viel kostet.

Damit können meistens beide Seiten gut leben. Sei kreativ. Stell dir vor, eine Weinhandlung will dich für eine Vorführung engagieren und bietet an, dir dafür Euro zu zahlen.

Du verlangst aber Euro. Statt auf der Differenz zu beharren, könntest du anbieten, dass die Weinhandlung noch eine Flasche Wein zu 75 Euro oben drauf packt.

Du hättest dir sie vielleicht ohnehin kaufen wollen, so bekommst du sie als Teil deiner Gage. Die Weinhandlung spart auch, da sie die Flasche in der Produktion ja viel weniger gekostet hat.

Das macht vor allem dann Sinn, wenn du ohnehin geplant hattest, dort einzukaufen. Biete oder verlange Extras. Extras runden jeden Deal ab und kosten meist nicht sehr viel.

Manchmal geben sie auch den Ausschlag, dass der Vertrag überhaupt erst zustande kommt. Je dringlicher ein Problem für Ihren Verhandlungspartner ist, desto konstruktiver wird er mit Ihnen verhandeln.

Umgekehrt wird er bei einem Problem, das keine Priorität für ihn hat, mit einer gewissen Gleichgültigkeit in die Verhandlungen gehen.

Überlegen Sie sich deshalb vor dem Gespräch, wie wichtig es für Ihren Verhandlungspartner ist, dass eine Vereinbarung zustande kommt.

So können Sie Ihren Verhandlungsspielraum voll ausnutzen. Nicht in allen, aber in vielen Verhandlungen gibt es Lösungen, bei denen alle Seiten gewinnen.

Wenn allerdings jeder an seiner Verhandlungsposition festhält und ein Kompromiss unbefriedigend erscheint, kann eine Win-Win-Lösung nicht gefunden werden.

Überraschen Sie deshalb Ihren Verhandlungspartner mit Vorschlägen, von denen Sie vermuten, dass sie ihm entgegenkommen.

Machen Sie kein Geheimnis daraus, dass Sie nicht über alle Aspekte des Verhandlungsergebnisses frei entscheiden können.

Nur wenn der Verhandlungspartner Ihre Sachzwänge kennt, kann er verstehen, dass bestimmte Ergebnisse nicht möglich sind.

Ihr Vorteil: Ihr Verhandlungspartner muss nicht darüber rätseln, warum Sie sich bestimmten Vorschlägen verweigern. Der Verhandlungspartner ist kompromissbereiter und kann gemeinsam mit Ihnen nach anderen Lösungen suchen.

Überlegen Sie, wenn Sie Termine vereinbaren, ob Sie genügend Zeit zur Vorbereitung haben und ob Sie bis zum Gespräch über alle notwendigen Informationen verfügen werden.

Legen Sie dann den Zeitpunkt der Verhandlung so, dass er für Sie günstig ist. Lassen Sie sich während einer Verhandlung nicht darauf ein, spontan zu reagieren.

Wenn zum Beispiel ein Kunde während des Gesprächs über einen neuen Auftrag plötzlich das Thema wechselt und über eine Reklamation verhandeln möchte, hören Sie interessiert zu und versprechen, sich so schnell wie möglich über das Thema zu informieren und dann zu entscheiden.

Wie stimmig und glaubhaft ist das Ergebnis? Volksentscheide sind nicht anonym und könnten in jedem Fall nachvollzogen werden, wer was angibt und abgibt.

Jede Stimme sollte nachverfolgbar sein und offen dargelegt werden. Nur so kann Glaubwürdigkeit hergestellt werden.

Es gibt immer wieder Behauptungen, dass wir in einem Wirtschaftssystem leben, dass den Charakter von Erwerbsarbeit darstellt, wie wir es in den Wirtschaftswunderjahren der 20er und 50er Jahre hatten.

Die Jahre sind längst vergangen. Die Struktur ist ähnlich der 50er und 60er Jahre. Mangelwirtschaft war gestern.

Aus diesem Warenpool können weitere Waren produziert werden, die schon an Science-Fiction erinnern.

Es ist unglaublich, was an Materialien heute bereitgestellt wird. Wenn man googelt und in die Tiefe geht, da bekommt man schon Einblicke in Techniken und Technologien, die erahnen, wohin die Reise geht.

Ja Arbeit geht nicht aus. Nur der Fortschritt muss auch von der Bevölkerung getragen bezahlt werden. Und wer bezahlt die Bevölkerung?

Den Menschen geht leider bezahlte Arbeit verloren. Mit den Mitteln von heute kann man viele Abläufe in Betrieben per App organisieren.

Roboter machen schon lange die eintönige Arbeit und haben den Menschen ersetzt. Zeithorizont Täglich neue Trades. Zeiteinsatz 1 — 20 Std. Mehr erfahren Video laden YouTube immer entsperren.

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Posted by Shaktitilar

2 comments

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